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视觉效果与谈判 视觉效果已成为谈判中具有战略意义的部分,它们发挥着巨大作用。为了避免这类情况,谈判学不仅强调使命感,还鼓励人们摆脱“对签约的倾向性”,不以签约为第一考虑要素,也不以让步换取签约。 对此,后文介绍的两分法陷阱尤其值得重视。但是还是有一些指南需要思考和注意。 附录 第五章中将九个圆点连起来的题目的答案: 在很多时候,问题的解决方案往往是超出常规思维之外的。”然而,我们仔细研究后就会发现,我们要比看上去的更加复杂。 努力放下那个固定的、一成不变的“你”。 祌经科学显示,人性有很多面。约瑟负责记录,盖瑞查看约瑟的记录,提出问题,他们在观察麦克的反应。 在这种情况下谁占了上风呢。 谁是实权人物。 他们在多大程度上可以代表他们的立场,以便确保在谈判中占据主动。 盖瑞表现得毫不在意,就好像在说:“我甚至不用记录,这对我来说不重要,为什么约瑟要记这些。在巴西,人们几乎很少会拿时间问题说事儿。

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认真准备,考虑咨询专业人士。假设盖瑞进入谈判室后故意表现得很自信,不加掩饰地微笑,环顾四周,表现出完全放松的样子,那么他故意要释放的信息可能就是:“我对任何事都有信心,这次谈判成功与否皆可,我有其他选择。这样的习惯对于促成合作共赢而言,肯定是不利的。 你只需要5秒钟的时间,加上一句祝福语,一切看起来就好多了。船长希望你既能表达愿望,又能考虑后果。 根据美国卫生总局前局长。会议结束时,他们签了约。请牢记: 要礼貌一一永远要把邮件写得礼貌些,可以在邮件中加入个人照会以及对对方的问候语。 不要忘记写上收件人的姓名。 要简洁一一长邮件往往不会被对方彻底地消化,所以一定要切中主题,但是也不要太短,太短了就会看起来有粗鲁的意味。” 我们的底线是一一穿上你的救生衣。




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