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而且，由于准备不足，对对手的提议也不能充分理解，甚至不知该问些什么。” “你被解雇了。 ” “不乐意拉倒。 ” “我认识一个特别好的画家，能让你这间屋子看上去好很多。 ” “她配不上你。 ” “凭什么你总是‘好人，我却一直是‘恶人。譬如，你是一位公共演说家，正和某位潜在客户面对面地讨论如何为某大型集团公司培训销售人员。心理学家保罗邓尼恩卬如加七如）花费数十年之久探索人类的成长过程，他还创建了一个叫作“从男孩到男人”的群体。 在《敢于长大》（加!1：001-0如）一书中，邓尼恩描述了男性被教导麻木不仁和忽视自身情感的一系列做法。 “他们的情感生活之海干涸了，只留下一具具失去了挚爱之物的躯壳。 ” 从前为高级管理者做培训的时候，我曾亲眼看见邓尼恩所描述的这一现象。 整体上说，这一群体中的人大多为男性。他说：“是的，没问题。 ”他也会点点头。有时候当我们面临非常重要的大谈判，我们往往会进入一种紧张且有压力的状态，而思维导图就可以有效缓解这种压力。 我记得有一次我在利物浦印001〕与一位国营零售商进行谈判，当时我怎么也想不起来怎么用自己的计算器一一我可能有所夸张，但是我当时的确弄不明白对方是如何经过调整，把数字从每件单品的基础价整合成一个固定的价目表的，我也不知道他们的报价是怎么算出来? 的。
尼克：我们的商业计划书要求削减20。 4的成本。第六章达成最大共识的谈判策略 《近代商人一一超越现代的商务理理念》，末永国纪，中公新书2012年出版。当我在了解我的客户后，我大多数的工作就是要去增加他们在谈判过程中所拥有的真实可感的权力。“这就是我，”他对好友亚 历山大说，“要么接受，要么我走。对此充分思考便可进一步充实选择的内容。 如果对手担心新开店面的进货问题，适时抛出与交货期有关的选择，或许会有奇效。 而且，为了最大限度地争取自身利益，给对手的选择如与报价金额挂钩，效果则更为明显。在我帮助一家跨国企业做“文化变革”的时候，我近距离地观察到了这一点。
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