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再者，对手的提议对协议内容会有怎样的影响。 由此会产生或损失多少利益。 让对手进一步说明之后，双方存在的争议便更为明确。我们所说的“三赢之局”，指的是在建立真正良好长期关系的前提下出现的双 赢之局。他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”，即“分开人与事”，并且鼓励“双赢”式合作，共同维护所有相关方的利益，从整体上改变了谈判的面貌。你的同事起初犹豫了一会儿，但是他发现了来自团队的支持与拥护。《是否带着思维工具思考》，加藤昌治，183出版社2003年出版。他们是否会使用权力操控伎俩。
你可以想象，你的守望者一直在留意你的状况。 比如，心中愤懑的你正在写一封言辞粗暴的电子邮件给同事。 在你点击“发送”键之前，你的内在守望者向你发出了一条即时消息，道出了这么做会惹来的麻烦。在事前准备时，我们需要充分搜集并了解自身优势。 具有竞争对手所不具备的产品特性，或是只有自家才能生产的新药，这类压倒性的优势固然强力，但是那些微弱的优势也不能就此放 弃。”这个案例讲述的是我们当时的谈判被安排在巴黎的某一个会议室里，我们有充足的理由相信那个会议室被安装了窃听装置。 如果你想了解关于这个故事的更多细节，还是联系笔者好了。 在过去的25年中，我一直努力确保自己与各个领域获得最顶尖成就的人们相处，因为你不单可以从他们身上学到东西，他们的行事风格与气质也能让你受到启迪。四大成员具有普遍意义，与你每一天的生活都息息相关。 如果你无视它们的存在，它们就极有可能让你栽足艮头。 我常做管理咨询，所以有时会用公司职位来称呼四大成员。为了推动签约，这些绊脚石还是尽早发现为妙。 而且，对照清单，最值得重视的利益相关人员（谈判对手的上司、董事长〕也是显而易见的。 梳理人员有助于拓展视野、站在更高的角度审视谈判全局。美国桥水投资公司33001&创始人兼首席执行官瑞达利欧〔170&110〕就是这样的一个例子。 人们普遍认为，达利欧是有史以来最成功的投资经理之一。但是没过一会儿，一阵熟悉的悔意就侵袭而来。 他知道自己本该尽力克制，起码也要冷静下来再说，如此顶撞实在有失明智。
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