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3,聚焦利益利益诉求 谈判重视培养相互间的理解和信任感。 在谈判学中,信任关系意味着即便条件有变,依然遵守约定。 因此,像个人喜好、情感、与谈判对手交朋友等感官因素都可以弃于脑后。 图21利害的一致? 共同利益找出利益的一致性,继而充分利用 谈判学强调的信任关系仅仅关注协议是否遵守,其他要素概不考虑,视角颇为单一。 若是不能培养信任关系,高明的协议就不可能达成。 如何建立信任关系。 起初我们不能盯着立场的差异,而是找出双方利益一致的部分。如此循环往复,形势也愈加紧张。 明智的选择不见了。 每个人的反应都激发相应的反作用,直到不可收拾。 这时,你的守望者能帮你走出困境。” 这样你就可以使他处在防御地位。 确保你已经理解成功的谈判需要包含怎样的要素才能提前筹划和落实将要采用的身体语言计划。如果他跳槽到竞争对手的企业、从事新产品开发的谈判,以往的成功经验只会成为绊脚石。重要提示。 当人们喜欢我们的时候,他们就更有可能给我们提供更多的信息,也能够允许我们去问一些比较疑难的问题,并为我们提供更为直接明了 的回答。旅行者,没有路, 路是你自己走出来的。

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握手 假使比尔一只手放在你手上,表达的信息可能是“我比你强,但是我支持你”。 你可能感觉受到了冒犯。 但是那并不一定是坏事。 作为回应,你可能会心里暗想:“你可以自我感觉高人一等,但是要小心。 事情会有变化。 ”你也可能决定释放出完全不同的身体语言信号以掌控谈判局面,有可能放出大招使比尔出局。在如今社会,我们真的很需要提升自己的阅读速度,这样才能够在谈判之前收集到自己所需要的全部信息。 奇怪的是,我们的阅读速度虽然变快了,但是我们对信息的理解却变得更加丰富。我们的内在恋人使我们能够为他人提供帮助和支持;陪伴朋友坐在医院候诊室里等待检查结果;在朋友失恋时陪他去喝一杯;在同事交付工作前帮他检查;组建和维护一支高效的团队;摆脱孤岛状态,与他人并力向前。然后再让他摆脱这种讨厌的感觉,进入更为舒适的状态,这将是他做出让步所获得的回报。重要提示。 优秀的谈判者都会一分为二看问题。但他看得更高,他是为家庭的长远利益考虑。




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